「角度を変えて」・・・表現技法
人に何かを使えるとき、本質は同じでも「角度を変えて表現する」必要があります。
それは様々な事象の本質は、一見別のものとして見えていたり、
人の認識がなくまったく視点から外れていたりすることがあるからです。
そのやり方として一つ目はだれでも分かる具体例を示して、
本質を探り出すというやり方です。
またもうひとつ目として、ちょっと普通ではそこから見えないといった
ところから本質を抜いてくることもあります。
これは人々に本質に興味をもってもらう一つの手段でもあります。
たとえばビジネスの本質を抜き出すのに、日常生活の例を出すことです。
いつも行っているスーパーやデパートなど、自分が消費者の立場として見えている世界を共有します。
そこから取り上げた本質が正しいという論拠で行くのです。
また例えば自分が趣味でやっている音楽の世界から、そのビジネスを
説明するのが効果的なこともあります。
音楽から「表現」というワードをチョイスして、ビジネス上での表現と重ね合わせるのです。
情報ビジネスでも、「角度を変えて」の手法をよく使います。
人々が本質に迫ろうとしたとき、その人その人の経験の度合いによって
響く言葉が違うので、表現者側はより伝わりやすい様々な例を用いて
本質を表現する必要があります。
そしてその顧客が、
「本質」＋（「角度を変えた見方」＝付加価値）＝魅力的な商品
となりビジネスが成立するのです。
本質は一つの情報・知識だったりするのですが、そこに表現者の
言葉の仲介により付加価値が加わり、最終的に顧客は今まで見えていなかった本質に迫れることになります。
もちろん上の公式の本質は実ビジネスの【すべての商品】と置き換えが可能なので、これをマスターすると応用は「無限」なのです。
今日も成功を祈ります、お読みくださり感謝します。